路咖评：模仿现代起亚拯救自己？福特新SUV会卖多少钱

2016年开始，中国汽车就变样了，吉利开始起飞，大众依然强大，日系三强也开始销量攀升。然而，美国的福特却有点难受，销量在下滑。

比如，目前中国的SUV市场依然火热，有着很多热销车型。但福特的身影却不能经常见到，福特翼搏、福特翼虎不温不火，福特锐界也不再像2017年那么稳定。

销量下滑，当然得想办法。就在最近，福特在中国的全新SUV车型Territory将在2019年10月16日正式发布。

目的很明显，就是进一步丰富福特旗下SUV车型，拉升销量。在路咖看来，13万元，将会是决定它生死的一个点。

中国的福特Territory是什么？

福特Territory其实早在几年前就在澳洲市场出现了，而且在澳洲取得了不错的成绩。有人会问，此次江铃福特推出的Territory是澳洲版福特Territory的国产版本么？

并不是。

细心的网友可能会发现，江铃福特Territory跟江铃驭胜S330有些相似。没错，江铃福特Territory和江铃驭胜S330有比较亲近的血缘关系。

这是怎么回事呢？在这里给大家讲个事。

此前，韩系车销量受挫时，现代、起亚分别用此前的现代ix35、起亚智跑的技术，重新升级打造出全新ix35车型、全新智跑车型。因为极高的性价比、亲民的入门价格，迅速提升了现代、起亚品牌的整体销量。

它们的价格区间分别是，全新现代ix35：11.99-16.19万元；全新智跑：11.99-18.98万元。

其实，江铃福特Territory也是这样的思路。

Territory用的是来自江铃驭胜S330的技术，福特官方说，有着很多技术上的专门打造和提升。然后福特又给它设计了一款漂漂亮亮的"外衣"，再添加上配置，使福特Territory更加迎合了市场需求和年轻人的喜好。

所以，江铃福特Territory是一款老技术搭配新外观、新配置的新车。

为什么说13万元是江铃福特Territory的生命线？

因为不论江铃福特Territory的价格低于13万元太多还是高于13万元太多，都会影响它的销量。

13万元这个数据是怎么推测的？

福特全系现在共有5款SUV车型，其中翼搏的起售价是7.98万元，翼虎的起售价是16.98万元，根据Territory的定位，以及为了避免与"自家兄弟"产生不必要的内耗，Territory的售价应该是在这个范围之内。

而参考相同定位且有着相同套路的现代ix35，福特Territory的售价应该与现代ix35的11.99-16.99万元的售价相近，再加上福特高于现代的品牌价值，所以，13万元应该是一个合理的价格。

如果Territpory的售价低于13万元过多。第一，这不符合Territory的定位和级别，这个价格区间是属于合资品牌的小型SUV和一些自主品牌SUV的；第二，江铃福特将不能够保证较好的利润空间；第三，将会与店头优惠后的福特翼虎产生价格重叠，从而产生不必要的内耗；第四，这将拉低福特的品牌价值。

如果Territory的售价高于13万元太多。第一，福特Territory的性价比将会变低，会使其在与自主品牌竞争时失去竞争力；第二，会使自己的品牌溢价能力变弱，不利于与其他合资品牌进行竞争；第三，这个价格区间里，Territory还真的打不赢哈弗H6、吉利博越、广汽传祺GS4、长安CS55这些车型。

总结一下：

此次江铃福特发布的新款SUV车型福特Territory的外观比较帅，配置也够丰富，技术上相对陈旧一些，所以应该以价格取胜。但是由于Territory的定位和福特自己产品线的问题，使它的定价又不能过低，更不能过高。这就会让Territory的定价成为一个难题。