瀚川智能蔡昌蔚信奉奋斗型文化为中国智能制造开疆拓土

2007年新年，迈入而立之年的蔡昌蔚，正在一间不大的工作室内焦急地摆弄着仪器，他要在半个月内做出一个小型电容倒角机，而收货方是跨国企业泰科电子。“要得很急，我加班加点完结了规划和制作，春节期间一天都没有歇息。”

这次匆忙的交货，改变了蔡昌蔚尔后的人生，一片归于我国智能制作配备的新领地也就此被开发。

12年韶光转瞬即逝，蔡昌蔚仍然对那个疲乏的新年假期浮光掠影。不过，刚刚带领瀚川智能走上科创板的他，有更多更重要的工作要考虑：“能成为科创板榜首批发行上市企业之一，咱们深感侥幸。此次上市，为瀚川智能供给了可贵的开展时机，一起也意味着沉甸甸的职责。登上资本商场的舞台，会不断鼓励咱们、鞭笞咱们，咱们团队会持续尽力前行。”

站立年代浪潮之上，蔡昌蔚深信斗争是一种美好，“公司的文明是斗争型文明，从我自己到团队，基本要求就是要持续斗争，把公司做成世界抢先的企业。咱们不会由于上市就松懈、吃苦，咱们会持续斗争。”

“批量化+定制化”成果世界抢先

在轿车电子职业，全球前十大零部件厂商中，有七家为公司客户；在衔接器细分范畴，全球前两大厂商均为公司重要客户；在医疗健康职业，公司具有美敦力（医疗器械全球排名榜首）、百特（医疗器械全球排名第十五）、3M（医疗器械全球排名第十八）等世界闻名客户。

一起服务许多工业的龙头企业，瀚川智能为何有如此大的能量？答案就是“研制技能驱动商场”。

据蔡昌蔚介绍，科研成果首要致力于全球闻名企业中心出产线的智能化，公司已树立了先进的模块化规划理念及渠道化的技能储藏，并构成从硬件、软件及服务全方位为客户供给智能制作全体解决计划的技能实力。

“树立一个标准化的骨架，再给不同的产品穿上个性化的衣服，这样一来就能极大提高客户呼应速度。”蔡昌蔚给出了形象的解说。

据悉，公司产品选用整线智能化操控，嵌入工业互联网软件，能够完结出产过程数据的实时收集、传输、剖析、可视化、机器学习、猜测及追溯等智能化功用；具有强壮的敞开与可扩展性，可高度对接企业的资源计划、出产办理、排程排产体系。

“咱们已树立单元化、模块化、渠道化、系列化的产品出产形式。公司将下流客户制作工艺分化并开发了功用不同但接口一致的工艺模块，一起连续开发了集工业数据收集、清洗、传输、存储、剖析、猜测、可视化等功用的体系模块。依托渠道化的开发环境，公司能够快速依据下流客户的个性化需求，将工艺、体系等多项模块进行有机组合，缩短交货周期，完结柔性化出产，赋予配备数字化、网络化及智能化。”蔡昌蔚说。

现在，瀚川智能已真实完结批量化、定制化出产，经过自主研制的100多套模组，累计完结2000多条产线的定制化开发规划。此外，在定制出产智能制作设备的一起，瀚川还开发了软件体系，可完结设备层互联和长途运维办理，打通整个工厂的数据链。

例如，公司研制的PCB超高速插针机，选用超高速精细曲面共轭凸轮技能，打破了德国Eberhard、美国UMG等欧美厂商独占，并在出产功率上提高20%以上，大幅降低了制作本钱，处于世界抢先水平。

“在轿车衔接器内部，最中心的信号传输由金属针脚传递，它的牢靠性决议了电衔接的质量。”蔡昌蔚介绍，这款超高速PCB插针机不只改造了电路板制作工艺，提高了轿车电子自动化设备的出产功率，更确保了产品品质的稳定性，现在已成功抢占国内及世界同类产品的中高端客户商场。

在蔡昌蔚看来，根据中心技能的整合才能正是公司的竞赛壁垒。“智能制作配备集硬件、软件及服务于一体，需求全体化、集成化的体系工程思想及长时间项目施行经历，部分的新技能立异难以对职业起到颠覆性、迭代性的影响。”

智能制作范畴的“隐形冠军”

作为一家从事智能制作配备体系研制、规划、出产和出售的高科技企业，瀚川智能的产品和服务首要使用于轿车电子、医疗健康及新能源电池等范畴。公司建立当年便研制出了榜首台轿车衔接器高速插针机，第二年成功完结榜首代ABS/ESP线圈全自动产线的开发。

在业内人士看来，瀚川智能在研制实力、技能水平、立异才能、人才团队、客户服务等方面都构成了较强的商场竞赛优势，堆集了14项中心技能，成为国内抢先的轿车电子智能制作解决计划供给商，称得上智能制作范畴的“隐形冠军”。

这与公司持续研制投入密不可分。

2016年至2018年，公司的研制费用别离为1142.54万元、1266.69万元和1959.96万元，2017年度和2018年度同比别离增加10.87%和54.73%。研制费用首要由资料和人工构成。

至于2017年度研制费用中资料占比为22.90%，份额相对较低，公司表明，首要是由于2017年度进行了较多的软件系列项目研制，资料耗费较少所造成的。2016年度至2018年度，公司研制费用占当期运营收入的份额别离为7.61%、5.19%和4.50%，出现下降趋势，首要是由于公司运营收入快速增加。

“公司建立以来，专心于智能制作配备的研制、规划、出产、出售及服务，并在此过程中不断迭代晋级。”蔡昌蔚告知记者。

公司在事务方面的演化首要体现为三个方面：一是中心技能及科研成果不断堆集与提高，产品与服务才能持续提高。二是在产品使用范畴，公司使用既有技能堆集及课题攻关，别离于2015年及2017年进入了医疗健康及新能源电池职业，这两个职业的智能制作配备事务成为公司新的盈余增加点。三是持续开发了智能制作工业互联网体系软件，有用提高了配备的数字化、网络化及智能化。

据蔡昌蔚介绍，工业范畴的供应链一般分为三个阶段：本地对本地、本地对全球、全球对全球，让他最引以为傲的是，公司中心技能及产品都使用在了全球闻名客户的中心出产线上。“到现在为止，瀚川的首要客户服务大多步入了第三阶段，咱们在国外建立组织，服务多家跨国公司的全球网络。”

据悉，瀚川智能是国内智能制作配备职业为数不多的走出国门，事务布局海外，与国外一线同行竞赛的企业。现在，公司在德国、美国、法国、匈牙利、罗马尼亚、印度、墨西哥等国家的全球闻名企业中均有智能制作配备项目落地，并在德国、菲律宾建立了事务网点。

千里之行，始于足下。在姑苏工业园区星龙街的一片40多亩的空地上，瀚川智能总部正在紧锣密鼓地建设中。

“在新的时机和应战面前，咱们力求稳固和争夺更大的商场份额。在已有的比较优势基础上，公司将结合本身的开展阶段，适应商场开展趋势，当令调整开展方向与定位，从智能配备项目开发商转向智能制作解决计划渠道品牌商，打造面向全球商场的工业4.0云渠道，成为世界抢先的自动化、智能化全体解决计划供给商，为客户供给自动化技能咨询、计划拟定、规划、制作、验证、交给、生命周期保护等一站式集成使用服务。”展望未来，蔡昌蔚决心满满。

■快问快答

上证报：公司未来的全体运营方针是什么？

蔡昌蔚：在已有的比较优势基础上，公司将结合本身的开展阶段，适应商场开展趋势，当令调整开展方向与定位，从智能配备项目开发商转向智能制作解决计划渠道品牌商，打造面向全球商场的工业4.0云渠道，成为世界抢先的自动化、智能化全体解决计划供给商，为客户供给自动化技能咨询、计划拟定、规划、制作、验证、交给、生命周期保护等一站式集成使用服务。

上证报：公司研制才能怎么？

蔡昌蔚：公司现在具有163人的研制团队，并建立了江苏省精细高速凸轮组织工程技能研究中心，不断提高公司的自主研制立异才能。公司自建立以来堆集了多项中心技能，到陈述期末已具有专利权44项，其间发明专利10项。

上证报：与竞赛对手比较，公司的竞赛优势有哪些？

蔡昌蔚：榜首，咱们对商场的呼应速度快，本钱低，对客户的服务比竞赛对手更灵敏、更周到。第二，咱们的产品智能化程度更高，咱们的软件才能比国外竞赛对手要强。第三，咱们能给客户供给全体的智能制作解决计划，咱们的竞赛对手往往只是在某一方面比较强，咱们的才能比较全面。第四，咱们有我国工程师盈利的优势，有很多有生机、本质高的工程师。

上证报：公司长时间战略是什么？

蔡昌蔚：公司的长时间战略是经过一代又一代人的尽力斗争，成为像西门子、费斯托这样的巨大企业。

上证报：公司在工业互联网范畴怎么布局？

蔡昌蔚：当时公司的互联网软件有openlink、opendevice、opentrace、openchart、openmes组成的openmake出产办理渠道，中心技能储藏有嵌入式工业设备实时边际核算网关技能。这些技能现在现已使用到泰科电子、大陆集团、欣旺达、亿纬等客户中，后续公司会进一步加大这方面的研制投入和商场推广力度。

上证报：怎么看待5G带来的时机？

蔡昌蔚：5G技能对智能制作技能有很大的促进，在需求高速呼应的情况下也能够经过无线来完结，能够让设备变得更柔性、更智能。此外，能够经过AR、VR的手法把物理模型和数字模型交融起来，为规划、研制、预防性的保护、修理，还有出产数据的剖析，以及人工智能导入出产场景等方面供给了牢靠的手法。咱们在高速通讯、电子电路、芯片方面的工艺技能和测验技能现已做了储藏，后续还会持续加大这方面的研制投入。

上证报：智能制作配备职业的未来开展趋势是什么？

蔡昌蔚：新技能不断地在智能制作中取得使用，并与制作业进行深度交融。其间，物联网与云核算、人工智能（AI）、3D 打印等新技能的效果将凸显。智能制作生态体系将协同开展。智能制作的完结是一个逐级推动的杂乱工程，触及规划、出产、物流、出售、服务等产品全生命周期，并触及履行配备层、操控层、办理层、企业层、云服务层、网络层等企业体系架构，需求完结横向、纵向和端到端集成。智能制作将造就全新的业态，由多个供给单一产品或服务的供货商一起构建协作体系，构成交融开展的生态圈。