小市场大份额也是对北京越野的一种使命召唤

汽势Auto-First总编辑|周光军

这几天，北京越野去了一趟德令哈，由BJ40城市猎人组成的车队行进在人迹罕至的青藏高原，茶卡盐湖、还去了“中科院”紫金山天文台青海观测站探究星空。北京越野的这次高原首秀，一路行程500多公里，潜在客户纷繁感叹，沿途能到如此多的景色完全是托北京越野的福，这样的景色好像只要北京越野车才干做到。

这是北京越野与我国探月工程到达战略协作以来初次联合举办科普活动。他们把这次行程称为“极致探究 越野无疆 任务呼唤 V观星举动”。活动读起来有些拗口，可是我读懂了他们想表达只要“北京越野才干抵达”的初衷，经过这次活动，北京越野把专业性这一点说透了，我想这才是北京越野最想到达的作用。事实上，他们做到了。

车队从西宁动身，一路向西，在青藏高原之上，在茶卡盐湖之滨，在人迹罕至的高原，他们不只看到了成群的野生动植物，还看到了浩瀚无垠的星空。特别凭仗“中科院”紫金山天文台青海观测站最先进的射电望远镜，还探究了一把国际奥妙，看到了此生最多最美丽的星星。由车主、越野粉、拍摄粉、航天粉组成的部队中，有人说，条件很苦，最显着的是高反，可是相同显着的是BJ40在高海拔区域奔驰如履平川。

北京越野特别着重了这是初次敞开越野车对“天空”的探究，北京越野将目光延伸至天空，秉承“爱国、军工、质量、科技”的精力内核，诠释北京越野对极致探究的不懈寻求，让“任务呼唤”经典连续，让“任务呼唤”无可仿制。BJ40(参数|图片)城市猎人版是一款既可畅行都市、又可探享远方的“星地双面ORV”，在硬核军工基因与一起城市国潮的两层加持下，推翻人们对越野车的认知。听说，这次还成立了“YUE”野星空联盟，“YUE”野既是“越野”也是“探月”&“越野”。星空联盟的“观星举动”是一次联合媒体、忠诚粉丝们的专属星空盛宴。这次观星举动也是北京越野与我国探月工程联手打造的一次“天、地”联合之旅，一个是上天揽月直指天穹的探月科技，一个是硬核军工加持下的地表最强王者。既展示越野车对“星空”的极致探究，诠释北京越野和我国探月工程对极致探究的不断寻求，一起也表现出越野车的强悍功能和实力，带领越野玩家们纵享旅途、征战地表。

活动当天，我国陨石学和天体化学范畴的开创者、我国探月工程首任科学使用首席科学家欧阳自远院士，以84岁的高龄初次代表我国探月工程到会车企品牌活动，和初次参与北京越野任务呼唤系列主题试驾活动的北汽集团董事长徐和谊，在德令哈打开一场星空对话。欧阳自远院士说，我国探月秉持了航天“严、慎、细、实”的理念，发明了嫦娥一号、嫦娥二号、三号、四号和再入回来飞翔实验“五战五捷”的好成绩。特别是2018年的两次发射任务、完成月球反面精准安全软着陆的嫦娥四号，更是发明了一个人类初次，在推进人类文明开展中做出了我国奉献，发明了我国攀爬国际科技顶峰的里程碑。立异构成了“追逐愿望、勇于探究、协同攻坚、协作共赢”的探月精力。徐和谊表明，未来，我国探月工程的三个“顶级”——顶级技术、顶级人才、顶级资源，都将为北京越野品牌向上打破，注入新势能。如欧阳院士所讲，让越野车开上月球的愿望并不悠远；在品牌营销层面，带给越野爱好者史无前例的、与航天元素相结合的体会活动；在社会职责方面，两边将协作展开推行航天科普知识的活动，为北京越野注入更多航天元素，为广阔越野玩家带来更多航天体会，效果北京越野特而非凡的越野文明。

最近，当WEY、长安、吉祥等车企纷繁扎堆儿上天入地，唯有YUE野星空联盟玩出了真内核。佐证是，当“友商”在玩火箭的时分，北京越野现已探月了。

活动中的BJ40城市猎人版，既能够畅行都市、又能够探享远方，凭仗独有的硬派时髦外观、比美城市SUV的舒适性、钢体侠般的安全优势，不只打破了城市SUV的边界，一起推翻了人们对越野车的认知，这次体会活动，把北京越野“生而越野”的战略做活了。

与基数巨大的SUV商场不同，硬派纯越野原本是个窄众的小商场，而北京越野把这个小商场做成了大比例，也做成了小商场的大品牌。数据显现，北京越野现已生长为细分商场自主品牌排名榜首、知名度和口碑榜首的产品。主力车型BJ40系列连续25个月雄踞我国品牌越野车细分商场销量榜首，商场占有率已达60%。这是“我国越野车榜首品牌”最直接的表现和支撑。

当然，北京越野的主意又不满意这些，在“四个榜首”中，除了商场占有率的榜首，产品与服务质量、口碑和经销商满意度上，他们也想争榜首。北京越野车有限公司常务副总经理张国富说，“北京”品牌的战略目标是成为“我国榜首，全球抢先”的越野车品牌，要扛起我国越野车榜首品牌的大旗。一方面担负着传承“越野世家”的前史血脉，赋予“生而越野”新的年代内在。当然，以北京越野“专、精、特”开展，饯别北汽集团的“高、新、特”战略要求，也是北京越野品牌的任务。

北京越野独立运作不到一年，他们的思路愈加明晰。铸造极致功能、打造极致产品、立异极致科技和发明极致体会成为新主意。人称“老徐”的北汽集团董事长徐和谊曾说，我国汽车品牌“轿车看红旗、SUV看北京越野车”这事儿谁也别争。我的了解，我国越野车的来源在北京越野车，来源于众所周知的“212”，北京越野车的前史便是我国汽车工业的缩影，对我国汽车前史的认知怎样绕也绕不过北京越野车。当然，“老徐”的意思并非让北京越野躺在前史的功劳簿中，而是要与时俱进，把北京越野这个金字招牌擦得更亮。北汽集团把北京越野从北汽自主板块进行“分居”独立运作的苦心也在此。

现在，北京越野构成了谱系完全的产品，既具有担负国防任务的军车，也具有面临泛越野人群的BJ40系列，还具有添补国产奢华质量越野车空白的BJ80(参数|图片)等全品类阵型征战商场。与此一起，六十多年的开展进程中，北汽越野车构成一支超千人的专业研制团队，并建设了国内研制实力最强，专业化、系统化才干最强的军车、越野车研制组织。一流的军车，越野车现代化生产基地，也创始我国越野车制作职业先河。

北京越野车有限公司总经理王璋说，越野基因和军工质量，始终是北京越野的精力图腾。一起，跟着年头一体化运营的正式施行，北京越野以“硬核国潮”的品牌形象完成焕新。BJ80曾两度荣膺阅兵审阅车，BJ40携手《战狼2》展示我国品牌的英姿和我国武士的威武。越野世家一直是我国越野的开拓者、领导者，是我国力量兴起的代表。

事实上，一体化运营“大半年”，北京越野现已拿出了不少令外界耳目一新的效果。品牌层面，上海车展发布了以“专、精、特”开展饯别“高、新、特”战略要求的完成“我国越野车榜首品牌”的品牌愿景；一起，也在上海车展和贺兰山两度联袂我国航天探月工程，两大“国之重器”的强强携手，一起将我国“智造”面向新高度。产品层面，上半年销量同比增加61%，完成营收30亿元，增加59%，并连续25个月排名我国品牌越野车商场销量榜首。营销层面，一方面以理念晋级、规划晋级和体会晋级三大战略继续迭代经典IP，“38°向上人生”、“任务呼唤”等系列主题活动有板有眼，另一方面亦在不断立异打造全新IP，以城市化场景为主题的寻城记等主题活动连续火爆。文明层面，4月露脸国际园艺博览会并成为指定招待用车；5月亚洲文明嘉年华BJ40系列花车华彩开放；6月重装护航央视“长征路万里行”报导组；7月贺兰山携手越野圈以及泛野外圈层的定见首领打造“北京®越野联盟”中心圈层。产品层面，一方面以全新S/P/C区隔产品序列创始“越野新定级规范”，以满意了更多人对多元化出行日子的等待；一起也强势推出BJ40环塔冠军版、BJ40PLUS和BJ40城市猎人版三大车型，完成“特”字头战略完美落地。

未来，北京越野有着“横向做宽 纵向做深”的明晰规划。比方，横向做宽上，布局更全面，以军用、专业化、改装、城市泛越野等产品规模全掩盖推进推进越野文明完成从小众越野到群众探享的跨过，继续完善“2/4/6/8”硬派纯越野产品，在广受欢迎的BJ40系列与BJ80系列基础上，还将推出越野功能相同强悍的BJ20系列、BJ60系列。并投入重金研制“泛越野”类新产品，完善“3/5/7/9”系列城市型产品，着重车辆的城市使用价值百科和舒适性，方案明年计推出的BJ30车型以承载式车身打造城市SUV车型，以更年青、更潮流的表现方式满意顾客对舒适性及经济性的需求。又比方，纵向做深上，布局更深化，完成差异化谱系立异，为满意新一代顾客愈加个性化的需求，创始“越野新定级”规范，将BJ40旗下四大产品系列，全新命名为S/P/C/SE系列，以S系极限越野产品，P系专业越野产品，C系城市越野产品和SE系专业定制产品，满意越野人群对多元化产品的巴望。

此次北京越野与“我国探月工程”联合举办的“观星举动”是一次典型的越野体会营销，干了件唯有北京越野才干干的事儿。硬派纯越野的专业产品与极致体会结合，也是对北京越野的一种任务呼唤，坚持下去，“小商场大比例”就能任务必达。