【案例赏析】吉利帝豪家族「向上中国年」

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从2009年第一款帝豪EC718上市至今，历经近10年时刻，吉祥帝豪现已累计出售了170万辆，月均销量保持在2万+，也是接连7年的我国品牌轿车销冠，更是仅有跻身轿车销量前十榜单，可以与捷达(参数|图片)、桑塔纳、福克斯这些合资神车平起平坐的我国轿车。由此乃至衍生出整个吉祥帝豪车型宗族。

现在，90后正逐渐生长为汽车市场的主力消费人群，针对这群有生机的年青人，敞开化、社会化，年青化的营销方法遭到越来越多的企业喜爱。

吉祥帝豪与美团点评的协作，已继续至第三年。双方从2017年开端，联手打造「向上我国年」IP，在新年期间，传递向上、聚会、进步的情绪。经过节日的实在日子场景靠近顾客心里情感诉求，打造出绝无仅有的CNY新年营销传达矩阵，从广度和深度上全面提升了吉祥帝豪品牌影响力和圈层重视度。

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2019「向上我国年」，帝豪(参数|图片)宗族期望从三类社会人群下手：“引领新潮”的社会新生力气，“至善至美”的颜值控，“大有可为”的社会精英，为群众展示帝豪宗族年青新潮，精美漂亮和奋发有为的品牌形象。一起，从“宗族”三款产品下手， 为群众介绍新帝豪(参数|图片)的新高度新格局，帝豪GS(参数|图片)美丽心动的外形和帝豪GL(参数|图片)的大空间超大信息库。

我国新年是最具重视度的传统佳节，在新年这个“流量与论题齐飞，效果与口碑偏重”的重要节点，怎么巧借机遇对话品牌受众，从一众营销对决中锋芒毕露，需求巧思。

从春运到购置年货，再到阖家团圆吃年夜饭、看春晚，尽管人们总说“年味”越来越淡，但充满街头巷尾的节庆气氛以及交融了传统文化的互联网新玩法，已成为我国人新的新年典礼感。

吉祥帝豪宗族战略联动美团途径新年大IP「百味家年」及群众点评内容IP「年味地图」，立体打造2019吉祥帝豪宗族「向上我国年」跨界IP。以“帝豪向上我国年，致向上的你”为交流建议，凭仗新年热门内容假势、吃喝玩乐全场景福利分发、线上线下沉溺式体会、途径全方位声量传达等方法，实践「向上」整合营销战略。

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吉祥帝豪精准掌握当下品牌营销中的情感要素，洞悉到根植于传统文化的辞旧迎新风俗也是我国向上精力的浓缩与代表。由此，搭载我国传统文化精华，将吉祥帝豪「向上」理念融入现代用户的日子方法和新年活动，组合优质前言及年味构思，然后与潜在购车客群发生严密交流和情感衔接，成为吉祥帝豪宗族「向上我国年」IP打造的落脚点。

环绕「向上」主题，吉祥帝豪联手美团点评，假势途径全年流量最盛的新年档，打造年度账单、向上餐厅、年味地图、年货街等一系列的年味活动，从线上和线下双途径植入顾客与新年休戚相关的日子场景，打造360度营销矩阵，与顾客树立深层次的情感衔接，让品牌「向上」理念集中式迸发。

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（1）向上，年度账单

吉祥帝豪宗族化身时空穿梭机，带领美团点评用户“查收2018年吃喝玩乐账单”，大数据揭秘曩昔一年你的美食+文娱消费明细，敞开“2019开运秘籍”。并经过两年数据比照找出向上者给予奖赏，这些向上者也是“帝豪宗族，年年向上”的形象代表。

（2）向上餐厅

接连新年犒赏“同行向上者”的主题活动，“帝豪宗族向上我国年”与美团点评“百味家年”联合推出“向上餐厅”活动，凭仗美团点评的途径力气，向海量用户传达“帝豪宗族”不断寻求立异，矢志不渝的向上精力。

从2017年9城百店到2018年10城300家店，再到本年晋级为22城 600家人气美食商户，线下“向上餐厅”主题店全面落地，掩盖量晋级，完结线上线下联动传达，约请老友参加活动，即可抽取向上餐厅“888元霸王餐”名额，诱惑力十足。

吉祥帝豪宗族的三款车被比方成不同菜系，有全新帝豪的经典传统年味，帝豪GL的都市高雅品尝以及帝豪GS的年青爽辣口感，别离传达经典，高雅和动感的品牌形象。就像三种不同菜系总有相同是你喜爱的口味，然后向群众传达“总有一款车合适你”的意义。

（3）向上年货街

向上年货街以“吉祥”新年大吉大利的好彩头为中心构思，落地上海长宁来福士，以快闪方法打造新年阛阓“新年百味杂货铺”。结合顾客新年备年货、贴春联等风俗，订制吉祥帝豪宗族向上我国年元素周边，向参加者赠出新年真情福袋等超大诱人惊喜福利。

线上同步推出「向上年货街」红包互动游戏，并联动线下800家美团点评商户，将「向上年货街」活动物料通铺进店，线上线下联动造势，为快闪街活动强势引流。广泛招引区域车主，意向客户以及其他途径用户的光临，让承载着吉祥帝豪宗族积极向上的丰富意义走进千家万户。

美团点评更发起上海本地日子群众号资源联合引荐，邀约受众探店「向上年货街」快闪店，精准触达全城587万多人次。

（4）年味地图

美团点评&吉祥帝豪宗族的年味地图经典IP内容全线晋级，根据美食大数据打造「城市年味菜」和「美食大数据」两大板块。

「城市年味菜」中会聚新年特征菜、新年最火菜、我家新年吃什么等极富地域特征的风味美食论题，引起用户深度情感共识和参加热心。「美食大数据」从2018网红菜盘点到2018城市美食数据，以生动直观的动漫式出现带你回顾曩昔一年，最终落到我的美食数据维度，使用户感同身受回味过往，也感遭到吉祥帝豪宗族与用户共享年味的情感表达。

（5）新年自救攻略

春运是永久的论题，新年归家路也是经常让亿万在外流浪打拼的异乡人困扰的难题，吉祥帝豪以此为交流关键，在美团点评新年特别推出的「百味家年新年自救攻略」系列漫画中深度植入，结合新年回家场景，创造人在囧途之回家篇，用“离别新年囧途，帝豪送你回家”的进场方法，让你漫漫回家路不再纠结。

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此次美团点评×吉祥帝豪「向上我国年」IP跨界协作，充分发挥了美团点评作为Food+超级途径的场景和数据势能，凭仗多前言途径的构思交流，将吉祥帝豪品牌形象深度植入新年场景，共完结超越15亿人次曝光，800多万人参加互动，为我们出现了一场“锣鼓喧天”的新年营销盛事。

（1）IP共建+节假日营销，年味构思与顾客深度情感交流。

无论是向上年度账单、年味地图，仍是向上主题餐厅、向上年货街、新年自救攻略，吉祥帝豪与美团点评共建「向上我国年」IP，以极强的定制化构思表达，直击顾客心里，完结新年气氛下与受众的深度情感共识。

（2）流量加持，多途径资源整合，精准触达吉祥帝豪宗族潜在购车客群。

美团点评调集包含美团APP、群众点评APP在内的站内旗舰资源，全面掩盖途径内用户从查找-阅读到订单-付出-点评的全消费途径，更联动微信朋友圈、微信群众大号等站外资源，与站内资源优势互补，在新年期间全面占据用户视野。

（3）线上线下一体化场景营销，让品牌价值百科感同身受，用户体会流程闭环。

吉祥帝豪「向上年货街」落地上海，吉祥帝豪「向上主题餐厅」落地到全国22座城市，共600家餐厅，全线掩盖重庆、郑州、厦门、西安、武汉等二三线城市，亦从线下层面完结全国范围内不同圈层潜在购车客群的全量触达，完结线上线下一体化立体营销。

（4）AR黑科技赋能，大吉大利扫吉祥，立异营销形式。

独家订制扫「吉」字立异AR互动，用户接连打卡，即可赢取数量不等的金币，存入吉祥帝豪储蓄罐，可兑换各类年货好礼，鼓励用户每日参加，让吉祥帝豪大吉大利的祝愿传递给每个参加用户，累计220万有用曝光。

吉祥帝豪宗族的「向上」品牌印记得到最大化传达和全面强化，帝豪宗族的出色实力和其推重的晋级、神往、无限的向上路途，亦从新年营销中顺畅包围，在购车客群中留下非凡形象。