车企减龄有好方法品牌年轻化需求哪几步

跟着消费环境的改动，“我与青年集体有什么相关”简直成为每一个轿车品牌有必要认真考虑的课题。有业内人士以为，紧抓方针客户商场特性化特征，融入跨界、多元的时髦基因，充沛显现年青化品牌特性，才是品牌年青化包围的正确途径。材料图片

“要荧光棒吗？”12月4日晚，在杭州白马湖世界会展中心外，兜销海报、卡片、荧光棒等应援物的小摊点招引了不少粉丝集合。在印有李荣浩等明星的巨幅海报下，年青人排起长队等候进场，色彩各异的粉丝灯牌闪耀其间。

这并非人们所了解的明星演唱会场景，而是一汽-群众“TACQUA探影上市之夜”的现场。

整场发布会摒弃了厂商领导长篇幅的产品推介，以朴实的MUSICLIVE方式出现，新车仅仅是跟着“探影首席品牌官”李荣浩的歌声在最终露脸。现场观众在大喊过瘾的一起，耳濡目染中完成了与产品的初度触摸。

以往，说产品、谈研制、聊价格是新车发布会的“三板斧”，将产品力全方位展现是企业要完成的重中之重。一场基本上没有产品显露的发布会较为别具一格，其背面是一汽-群众关于年青化的深层次考虑。

关于我国轿车消费商场来说，“得青年者得全国”正在成为人们津津有味的论题。

一方面，我国轿车流转协会的多个方面数据显现，90后顾客占有了2018全年轿车销量的26%，较2017年增加12%。有剖析人士估计，2020年，90后将逾越80后，成为新一代购车中心集体。

另一方面，与上世纪90年代轿车进家庭时销量“大爆炸”式的增加不同，现在，我国轿车商场逐渐转变为需求拉动供应的顾客年代。在“存量竞赛”的大布景下，寻觅年青顾客的实在需求成为不少企业的必答题。

“95后新一代年青的顾客，他们对品牌、性价比、特性化要求渐渐的升高。所以我国一切的职业，包含轿车职业有必要专门下决心来研讨顾客，研讨他们究竟喜爱什么。”清华大学经管学院教授刘玲玲表明。

年青化战略加快落地新产品助力品牌“破冰”

在不少人的固有形象中，宗族式的规划风格、中规中矩的功能装备、传承保存的品牌调性……好像群众品牌和产品都带有“中庸”乃至是“保存”的标签。

早有业内人士指出，跟着轿车技能越来越智能化，轿车产品越来越着重万物互联。在技能驱动下，商场消费晋级也会让我们顾客的心态和喜爱发生改变。“现在，轿车职业最严重的趋势便是‘改变’，这渐渐的变成了业界一致。”

事实上，关于老牌车企一汽-群众来说，年青化战略的推行恰逢当时。2019年，跟着两款SUV车型探歌、探岳的发布，一汽-群众从“轿车年代”迈向了“轿车+SUV”双核驱动的新领域。

有剖析以为，SUV品类新产品的密布上市，给了一汽-群众与顾客近距离触摸的时机，也是一汽-群众为刻板形象“破冰”的好时机。

“探影是继探岳和探歌之后一汽-群众SUV战略布局的又一重要落子，是一汽-群众在A0级SUV商场的‘开拓者’。与此一起，探影也肩负着继续推动品牌年青化战略的使命，是品牌年青化战略的‘生力军’。”一汽-群众出售有限公司副总经理马振山如是说。

据介绍，一汽-群众小型SUV探影共推出7款车型，其价格区间为11.49万-15.99万元。

新车根据欧洲T-Cross车型研制，诞生于MQB-A0途径。作为首款选用群众全新LOGO的国产车型，探影选用“劲·影美学”规划理念，完成了愈加特性、立异且赋有生机的规划风格。

动力方面，该车将供给1.4T和1.5L发动机。前者最大功率为150马力，峰值扭矩则是250牛·米，传动体系匹配7速双聚散变速箱。后者有着113马力的最大功率，与之匹配的是5速手动和6速手自一体变速箱。

装备上，泊车后视印象体系、顶棚USB、后排双充电USB、多功能外后视镜电动调理加热等很多装备完成了全系标配。

有业内人士表明，跟着探歌、探岳的上市，一汽-群众在产品掩盖度提升至70%。探影的参加将进一步丰厚一汽-群众SUV宗族的产品阵营，触达更多的年青消费集体。

“贴标签”不可取组合战略才是包围之道

在《品牌年青化》一书中，资深营销专家乔瑞·范·登·伯格以为，很多运用贴标签式的“年青元素”的营销行为并不能招引年青人，只要“经过产品、推行、互动和途径等组合战略，才干真实捉住年青用户，完成品牌包围”。

特别是关于轿车这类大宗消费品来说，顾客购买是一个长时间、理性的决议计划，发力年青化不只意味着轿车企业要从规划、动力、行进功能以及技能等方面从头界说产品，更需求一整套的组合战略。

面临越来越年青化的消费趋势，一汽-群众祭出了“强化新品攻势，整合营销传达，深化用户交流，推动品牌向上”的组合拳。

据悉，除了一系列新产品的上市，在用户交流层面，一汽-群众经过音乐节、粉丝节、电商等途径的继续发力，深耕车型文明、生活态度、爱好圈层，让我们顾客取得愈加年青、特性、更具生机的品牌体会。

在营销层面，一汽-群众依托对方针人群的喜爱洞悉，经过圈层营销，打造具有品牌价值百科影响力的传达事情。例如，联合科技、文娱、音乐类IP，依托爱好圈层媒体，产出优质传达内容，构建内容生态，重视对方针人群生活方式的打造。

这样的战略正收成商场的正向回应。以SUV产品为例，销量多个方面数据显现，10月份，探歌终端销量达12662辆，1-10月累计销量98257辆；探岳10月出售21800辆，9月、10月接连2月打破2万辆大关，占全体细分商场占有率的19.6%，细分商场销量榜首。

“向年青集体的营销立异中，需求愈加深化了解顾客的爱好圈层、生活方式和价值百科建议，只要愈加重视情感共识、互动体会的营销才干更好地招引年青用户的重视。”马振山说。