我们都在我国为什么有的城市车价特别廉价

去过4S店的人都知道，车子的指导价，并不等于实际上的终端价格，4S店往往会给某些特定的程度的优惠，少则几千，多则几万。所以咱们不仅在选车时会货比三家，到了下单时也会货比三家，查周边每家4S店的报价。

许多人查着查着发现，诶？省会的车价，如同遍及比自己地点的城市廉价，再查一下，一线城市的车价更廉价，再查一下，北上广深中又属北京的车价最美丽。

举个比如，本田顶梁柱之一，CRV，这款车在北京各4S店遍及优惠1万元，在四川省会成都就只优惠8000元了，还得在店内上稳妥，非省会的四川遂宁，也是优惠8000元，但要求店内上稳妥、上牌、加装修。

以卖得比较火的奔跑A级轿车为例，厂家指导价为26.48万，北京各家奔跑4S店网上报价的优惠起伏，在3.2万到5.2万元之间；作为省会城市的河南郑州，优惠起伏为1万到2.6万；而非省会的河南信阳，4S店报价是一分钱都不优惠。

有业内人士计算，北京地区的车价，算下来要比其他当地低5%到10%左右，优惠起伏堪比北京地区的高考分数线。

咱们都是从一个车企进的货，为什么各个城市4S店的车价不同这么大呢？北京又为什么能廉价如此之多呢？都说大城市物价高，怎样到车价这儿反而廉价了。

咱们要想理解的是，轿车是一种一般产品，它也遵从底子的经济规律，让咱们回忆一下政治课本上的内容，什么决议产品的价格？一是产品的本钱；二是商场的供求关系，供大于求就变廉价，供小于求就变贵。

首要来说说本钱吧，咱们只看到车企给各家4S店进货价是相同的，却疏忽了“邮费”。造一个轿车工厂，造一条轿车出产线，那是几个亿的大开销，一般来说，一个车型只会在一个当地制作，然后用板车拖到全国各地去卖。

不用说咱们也知道，我国幅员辽阔，从这头到那头，开车能开上一礼拜，再加上轿车不比那些能够马马虎虎包邮的小物件，是个一吨多的大玩意，这运费可不廉价。咱们假定工厂在北京，北京市内运送，几百块就能搞定，运到南边的广东去，运费在3000到4000元左右，运到西边的乌鲁木齐，往往要花5000元以上，关于一台10万元的家轿来说，这已经是总价的5%了！

所以4S店离出产这款车的工厂越近，拿到车的本钱就越低，假如一个城市邻近有许多轿车厂，那么这个城市的车价也会相对廉价。像是一直以来工业都比较发达的长春、沈阳、北京、武汉，还有新式的轿车之城重庆，都是轿车厂的聚集地。

除了运送本钱会影响价格之外，这个城市的供求关系也会影响优惠起伏。咱们国家不同地域的人，受特别的历史背景影响，对车的要求和偏好有差异。比如说广东人就特别喜爱日系车，而东三省就比较倾向于德系，所以同一款车在各地的待遇彻底不同，一个城市要加价卖的抢手货，到另一个城市或许无人问津，只能降价。

除了地域偏好之外，供求关系还取决于，4S店的密布程度。许多小城市，一个品牌就一家4S店，关于想买这牌子车的顾客来说，他们是处于独占位置，那当然不会跟顾客谦让，必定少给你些优惠起伏；在大城市，尤其是北京这样的巨型城市，状况则刚好反过来，一个轿车品牌或许有十几家乃至几十家4S店，像是在北京卖奔跑的现在就有27家，他们彼此之间要竞赛。

怎样竞赛呢？车都是相同的，那就只要拼服务拼价格来揽客了，今日这家4S店宣告降1000,元，被别的几家看到，他们就降2000元，这么血拼着，不知不觉价格就很低了。

并且北京这样的大城市，往往有轿车摇号限购的方针，每年能买车的人一共就那么多，一家车企只能分到一部分蛋糕，这块小蛋糕，又要让旗下几十家4S店去争抢，不打价格战怎样抢得到顾客？这就把价格拉得更低了。

咱们或许要问了，价格这么低的话，北京的4S店卖车不会赔本吗？亏啊，当然亏，北京许多4S店卖一台车，也就赚个一千来块钱，底子抵不回人力、水电、房租，有时候还要倒贴钱卖车。可是不要紧，4S店并不靠车自身的赢利挣钱，他们只想赶快卖出满足数量的车，完结车企分摊过来的的出售使命，这样就能够拿到车企给的巨额“返点”，这才是4S店收入的大头。

那么，已然有的城市车价廉价，咱们能不能跑过去异地购车呢？从理论上来说是不可的，由于车企要一碗水端平，你想想看，北京的车价如此廉价，要是咱们都跑去北京买，那其他的当地4S店怎样活？所以车企会定一条规则，便是所谓的“区域出售约束”，你能够理解为，每个4S店只能把车卖到自己地点的城市，各自守好自己的势力范围，跨区域卖车就要被车企处分。

可是近些年轿车行业不太景气，大城市原本便是4S店多、竞赛剧烈，再怎样降价都难以完结出售使命，就搞得4S店老板很不爽。车企为了让这些老板还能持续赚到钱，会答应一部分成绩不是很好的跨区域出售，视状况而定，有些是能够卖到出售压力不大的城市，有些是能够卖到全国去。

这些被答应跨区域出售的4S店，也拼了老命，现在北京有许多4S店花式巴结外地顾客，确保有现车能够立刻提、包住宿吃喝、报销路费等等，一切都是为了销量。

关于一般顾客来说，横竖车是相同的车，算清楚把车从外地弄回来的本钱，假如没超越跟本地4S店的差价，那么异地购车也不失为一种挑选的。

可是买之前要有个心理准备，假如出了什么差错要维权，或许忘了啥东西在4S店没拿，那你就不是从市里的这头跑到那头，而是要从我国的这头跑到那头。