华兴阿尔法周翔：拿到融资的正确姿势

　　微课堂第三期投资专场于昨晚20：00火爆开讲。

　　本期我们邀请到的是华兴阿尔法总负责人、华兴资本董事总经理周翔，为大家带来关于如何成功拿到融资的分享。

　　这次干货太多

　　接住！

　　抱好！

　　公司融资的时机

　　公司资金吃紧；业务发展迅猛；资本市场火热；

　　投资人眼里的标准

　　1、团队团队团队！

　　比如：某项目在融资时，投资机构就是因为看重了这个项目创始人的个性和气场，以及很强大的团队构成，使得项目最终拿到投资。所以团队能力很强，整个项目无论是在产品、推广、还是品牌上抓住了机会，就有机会成为独一无二的项目。

　　2、市场空间：

　　比如：2014年火爆的O2O市场，从那时成长出来的公司，在市场所在领域里都有很强的成长性，得到了高度的扩张。

　　关于融资的准备

　　一份好的BP是特别重要的，优秀的BP是会讲话的，有一份优质的BP是可以给自己加分的。

　　1、 三份文件：简介、商业计划书、简单财务预测。

　　2、 好的商业计划书：客观、简明扼要、相对全面、数字与图表、好的数字自己会说话。

　　3、 大忌：文字过多、篇幅过长、过于夸张的语气和数字、不客观的竞争分析。

　　团队描述过于赞誉、一大堆社会职务、

　　关于估值

　　1、15-25%是比较常见的区间

　　2、影响估值的因素：

　　用户数和增长速度、团队经历、有什么样的基因，怎样展现基因、行业热度、收入和利润vs增长、独特资源。

　　投资人的潜台词

　　1、我们很希望跟投；

　　其实潜在的意思就是：我看不大准，看有没有好的人领头，我再选择是否投资；

　　2、你这个项目方向很对，如果你解决了这几个问题就完美了；

　　其实潜在的意思就是：你的公司现在问题很多，并不适合投资

　　3、我们已经决定要投了，需要你提供一些资料跟数据我们做报告，还要走一下决策流程；

　　其实潜在的意思还有过投委会的投决，没有达到投资的要求

　　Term Sheet：四大核心条款

　　关于投资结构、关于退出与回报、关于公司治理、关于投资约束

　　关于FA对融资的作用

　　1、FA能在哪些方面帮助到项目？

　　最主要是融资故事和业务线索、要点的梳理；

　　2、FA要具备哪些能力？

　　FA要有足够广度，能够充分了解自己所帮助的公司；

　　熟悉投资领域、投资人偏好等；

　　3、什么公司最需要FA的帮助？

　　项目早期，最需要FA和律师的帮助，尤其是对资本市场不太熟悉的创始人

　　关于2016年的资本市场

　　1、 不确定性

　　从2015年底，资本市场进入萎靡的阶段，2016年春节后，回暖速度也依旧很慢。宏观经济和资本市场的萎靡，导致了2016年的不确定因素很强，创业公司也应该做好充足的心里准备。

　　2、 TIPS

　　能拿到钱的就赶紧拿钱，在估值还好的情况下，尽量拿钱。

　　3、 公司要建立自己的造血能力

　　考虑公司运营健康程度、考虑造血能力、考虑变现、建立自己的护城河、壁垒和领先优势。

　　4、总结而言，就是：高筑墙，广积粮，缓称王

　　关于融资的Q&A

　　问题1：华兴阿尔法选择服务项目会提前挑选吗？有什么标准呢？

　　答：华兴希望能跟长期且有潜力的公司成为合作伙伴，最看重的肯定是团队。

　　问题2：怎样正确挑选合适自己的FA服务？

　　答：选择FA，最重要的是专业水准。主要在于FA对于公司业务及市场是否了解，对于投资人的熟悉程度。应该选择做事较为认真、较为专业的FA。

　　问题3：整个FA服务的流程是什么？能否详细介绍一下？

　　答：因为FA服务于公司的，所以FA的服务流程和公司的融资流程很像。

　　一是前期准备：包括BP修改、财务预测；

　　二是在路演方面，帮助公司对接适合自己的投资人；

　　三是帮助公司与投资人进行谈判。

　　除了以上这几点外，FA在整个项目的运作过程中，协调管理整个流程，如果是一个很优秀的FA是可以帮助到创始人省去很多麻烦的。

　　问题4：在FA介入的情况下，大致需要多长时间可以确定能拿到下一轮融资？如果没拿到融资怎么办？

　　答：一般情况下载2-4月内就可以拿到融资，但是主要区别在于阶段不一样，所获得的融资时间也会有所变化。如果在3个月的时间里，还没有进行敲定，就可能要考虑现在的市场是否适合做融资，公司所处的阶段是否合适做融资。

　　问题5：华兴服务过的项目，创业者的哪些特质是最受投资人欢迎的？

　　答：第一、好的背景很重要，即使创始人没有，团队成员就尽量要有好的背景，

　　背景和经验是决定创始人对于行业是否有足够深的理解。

　　第二：创始人的激情、信念、执行能力，都是创始人必须具备的特质，有气场的创始人，是投资人很的。

　　问题6：FA通常如何进行收费？

　　答：FA通常是收成功费，当项目完成时才收费，主要是根据公司的阶段和规模产生直接影响。

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