r 记住六个字：大趋势，能垄断。你要做就做趋势大的行业，这样你的市场才足够大。但是光这样肯定不行，比如你开饭店、美容院，做大了以后，中国人特别喜欢跟风，马上做一个跟你一样的饭店，你生意再好，也会被抢过去一半的客户。所以，除了趋势要大，你必须要做一个可以垄断的生意，像我们上门洗车，你提前做了，做好了，就马上把其他小区的服务协议签掉，这样这些小区就不会被其他人做了，都是你的市场了。r
rr 现在车子越来越多，对吧？我们就是服务这些越来越多的车主。传统洗车都是需要车主开车过去排队、高压水冲、海绵打泡沫、擦干，洗一次付一次钱，是不是特别麻烦呀？而车仕保是不同的，我们不需要车主开车过来，直接把车仕保洗车机器推到客户停车位旁，然后给车主洗车和保养。而且您知道吗？我们不仅洗干净，而且保养下来又新又亮，都不用去封釉和打蜡了。这样对车主是不是很有吸引力呀？而且我们跟传统洗车行最大的不同是我们给车主提供包月会员服务，固定每个月的几号给车主洗车，固定日期、固定地点洗车。让车主每天都能开新车，是不是很方便？人都是有惰性的，当车主接受了这种上门养护洗车后，就离不开我们了，您知道为什么吗？因为让车主感觉太方便了、太省心了，就等于给爱车请了一个保姆。而且您知道我们的秘诀是什么吗？上门洗车虽然是提供洗车服务，但却不是靠洗车来赚钱的。我们的秘诀是：通过休闲洗车，让车主离不开我们，把车子放心交给我们，人都是有惰性的，时间久了就产生依赖感。其实真正赚钱的是让车主接受我们的后续美容服务和汽车用品。您知道吗？您只要有100辆车的客户量，月收入至少能达到一万元以上，这些我们会在资料里详细分解的r
rr 你知道老板是怎么赚钱的吗？有一招叫空手套白狼，举个例子：我们深圳有一个加盟商就用空手套白狼的办法，最近不是比较流行团购嘛，他把汽车保养当中的服务打包来卖，比如皮革保养、清洗、上光、打蜡、养护等12项服务，原价1500元，团购价300元，周一到周五的时候在小区里发传单，白领一看，1500元的服务只要300元，是不是很心动啊？都觉得很划算。他做了几个月，每个礼拜都有20多部车子接受团购，他现在自己都不用上班，请了4个工人帮他做。 r
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